Un devis, plusieurs pièces
Un meuble, un plan de travail, une façade : chaque pièce a son chiffrage, et le devis les additionne.
Mobilier
Des séries courtes,
Des séries courtes,
beaucoup de fournitures.
Panneaux, quincaillerie, finitions. Un devis d'agencement compte rarement une seule pièce, et le prix unitaire dépend de la série.
4 à 20
exemplaires : le prix unitaire n'est pas le même, et le client veut voir les deux.
60 %
d'un devis d'agencement part souvent en fournitures et en main-d'œuvre, pas en matière première.
1
bibliothèque : une pièce déjà chiffrée se retrouve et se reprend.
Ce qui change dans votre atelier
Les paliers de quantité
Quatre exemplaires ou vingt, ce n'est pas le même prix unitaire. Chiffrez les deux d'un coup, le client compare.
Les fournitures pèsent lourd
Quincaillerie, vernis, accessoires : elles se chiffrent ligne à ligne, avec leur propre marge.
Une affaire, de bout en bout
Quatre temps, et ce qui se passe à chacun.
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01
Le devis
Un comptoir, deux façades, un plan de travail. Chaque pièce a ses panneaux, sa quincaillerie et ses finitions.
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02
L'atelier
Les heures se pointent par poste : débit, usinage, montage, finition. Le montage sur site aussi.
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03
Le constat
La finition a pris deux fois le temps prévu. C'est visible avant la facture, pas après.
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04
La décision
Le poste finition est réévalué pour les devis suivants.
Où part l'argent d'un devis d'agencement
La matière première y pèse moins qu'ailleurs. Ce qui coûte, c'est le temps et ce qu'on achète autour.
| Poste | Part courante | Comment Atelio le suit |
|---|---|---|
| Panneaux et matière | 20 à 30 % | Ligne matière, au panneau ou au m² |
| Quincaillerie et accessoires | 15 à 25 % | Fournitures, marge propre |
| Main-d'œuvre atelier | 30 à 40 % | Pointages par poste : débit, usinage, montage |
| Finition | 10 à 15 % | Poste à part — c'est celui qui déborde le plus |
| Pose sur site | 5 à 15 % | Pointée comme un poste, hors les murs |
Ce que change une série
Quatre façades ou vingt, ce n'est pas le même prix unitaire. Le client veut voir les deux, et vous ne voulez pas calculer trois fois.
Le réglage se paie une fois
Débit, calibrage, gabarits : ce temps ne se répète pas d'une pièce à l'autre.
L'usinage se paie à chaque pièce
Et c'est lui qui domine dès que la série grandit.
Les paliers montrent l'écart
Chiffrez 4, 8 et 20 d'un coup. Le document client présente les trois prix.
La bibliothèque évite de recommencer
Une façade ressemble souvent à une façade d'il y a six mois.
Vos machines, raccordées ou raccordables
Aucune machine de menuiserie n'est raccordée à ce jour — soyons clairs. Voici ce qui se branche, et à quel prix.
Raccordé aujourd'hui
Aucune machine de ce métier n'est raccordée à ce jour. Nous préférons l'écrire que de le laisser croire.
Par réglage ou par connecteur
Scie à panneaux à commande numérique
Elle produit un rapport d'optimisation : panneaux entamés, chutes, temps de coupe. Colonnes à nommer, pas de développement si le format est délimité.
Centre d'usinage, plaqueuse de chants
Un connecteur dédié quand elles exposent leur production. C'est le cas des marques qui proposent un suivi d'atelier.
Débit et montage
Beaucoup d'heures, peu de fichiers. Les pointages suffisent à construire le prix de revient — c'est le cas le plus courant en agencement.
Par où commencer
Les trois modules qui portent le plus pour ce métier.
Ce qu'on nous demande
Nous n'avons pas de machine à commande numérique.
Ce n'est pas nécessaire. Les heures suffisent à construire un prix de revient ; la matière se saisit alors à la main, une fois par affaire.
Nos devis comptent parfois trente lignes.
Chaque pièce porte son propre chiffrage et le devis les additionne. Le document client reste lisible, ligne par ligne.
Peut-on joindre les plans au devis ?
Oui, pièce par pièce. Le plan reste attaché à la pièce qu'il décrit, dans un stockage fermé — il ne circule pas par une adresse devinable.
Les autres secteurs
Voyons votre atelier
Une démonstration dure quarante minutes. On part d'une de vos affaires, pas d'un exemple.